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拼多多代运营:新品如何提高展现量
作者:亿通传媒 2020-07-31

店铺新品上线之后,商家都想快速提升新品的展现量,今天拼多多代运营小编就来和大家分享一些实用的方法,一起来学习一下吧。

拼多多代运营

一、场景推广

首先要着重考虑的是人群要对精准人群进行定向推广,定向人群可以让转化和权重增加。针对定向人群的推广出价要比普通人群高,这里可以自行去后台设置前提是你的店铺已经有基础的销量,更不要忘记定时上新,因为上新会增加店铺的曝光和权重。

二、初期开车

初期我们可以把推广打开这样新品获得权重也会更多,搜索推广的时候我们选择100个关键词然后系统默认出价为1元,根据类目不同自己的出价的情况,也会不同建议刚开始的出价设定在0.2。曝光不多的时候,首先我们要去计划里面去修改出价慢慢递增,不要一下涨的很高这样出来的数据会乱。

三、直通车选词

先来给大家说说热度跟单价的比值,如果这个比值越高这个词的性价比就会比较高,如果热度上比较合理而且比值又高的情况下,大胆选择就行了。再就是要注重关键词跟产品本身之间的关连性,虽然有的关键词性价比很高,而且热度也不错,但是若与自己的产品关联度太低的话点击率、转化率也会大幅下降。

当我们发现开车之后花费比较快,那么我们可以每次以2分或者1分的这样的降低出价。如果花费不出去那么我们可以每次以2分或者1分加价,关键词直到达到一个平衡状态。

四、养词

在这里建议大家在商品销售旺季到来前的1-2个月左右就开始,因为养词需要一定的时间,而且此时行业整体竞争较小出价相对较低,养词成本也比较低。

五、转化率

后期推产品尤其重要,曝光和点击都不错的话就要看转化,如果刚开始转化低不要灰心。

比如说现在的关键字出价是0.5,慢慢这个词在搜索位上得到的权重会增加,就可以相对降低关键字出价,不要一下出价太低要慢慢递减,因为搜索质量分上来了关键字出价低了,相对应的展现和曝光依然存在。因为自然权重上来了,产品曝光和质量分会越来越高,直通车的支出也会随着慢慢降低。单品在初期得到一定的权重就可以加大力度地去推广,另外单品要慢慢积累评价不要操之过急。

六、客服回复时效

一定要在四分钟内回复,如果超过四分钟不回复就会被判回复延迟而被判回复延迟,就会大幅拉低客户回复率,另外当天低于行业平均回复率就会有明显的降权。


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