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拼多多流量遇到瓶颈该如何操作
作者:亿通传媒 2020-03-26

  拼多多一个新生的平台,同样也是一个给了电商人们另谋出路的平台,做拼多多商家越来越明显地感觉到,流量的瓶颈了,拼多多流量遇到瓶颈该怎么办,下面小编为大家分享下拼多多流量遇到瓶颈该如何操作。

  一、破解方法

  【搜索推广】提前一个月,选词,测词,养词,细节操作

  【场景推广】搭配测试,测定向,测资源位(合适的人群)

  【明星店铺】自主品牌,Banner测试

  【聚焦展位】推广产品突破-产品特点:流量大(流量比搜索和场景的流量都要大,仅此于CPT),CPM出价低。

  例1、搜索CPM:CPC0.3;点击率3%,1000次曝光=9元

  例2、场景CPM:CPC0.15,点击4%,1000次曝光=6元

  例3、聚焦展位:最低两元,聚焦展位价格最合适

 

  二、利用聚焦展位突破流量

  1、Banner点击率(3-4张打底,多则十几张以上)

  2、精准人群点击率(所有普通用户,访客重定向,叶子类目定向,相似商品人群,相似店铺人群,兴趣点定向)

  通常人的思维就是设置一张好的Banner图,然后全方位的投放,这种方法可行,但不建议用在聚焦展位,你知道那些拼多多流量增加方法。

  【建议】

  设置多张优秀的Banner图,根据人群的选择以及定向,投放不同的Banner图,(1.聚焦展位,控制手段不多,所以要更精细去操作2.不同人群对图的感知会有所不同)

  【操作】

  步骤一:测图(建议三张以上的Banner图,所有普通用户1000以上点击量或5w曝光之上,测出一张好的Banner图,点击率)

  步骤二:测人群(根据人群特点,从好的Banner图类型延伸出多图,各不同人群500以上点击量或2.5W曝光,依据数据精简人群)

  步骤三:加大投放(精简人群加大投放,依据数据微调力度,依据数据与市场迭代Banner

 

  【总结】分计划,分Banner图,针对性投放

  1、预估聚焦展位每个时段的曝光量

  2、结合效果控制时段预算

  3、有效调控流量拼多多引流规则揭秘。

  【落地页】分为三种商品(单品爆款),店铺(产品链),自定义(后边平台更新自主品牌)

  三、CPM(聚焦展位)好处

  1.推广产品变更拉动整体流量提升

  2.带动其他产品(搜索,场景)增加引流能力

 

  四、常见问题

  1、聚焦展位流量太大应该怎么控制?

  答:聚焦展位由于展位的原因,流量是非常之大的,这个问题也是常见的问题之一,多关注,多调整,做好预算精细化工作,控制时段预算。

  2、聚焦展位ROI很低怎么办?

  答:首先定位要清晰,聚焦展位这款产品并非完全追求ROI,就像其他平台某钻,如果比较在一ROI那么就优先投放CPC,聚焦展位主要用于拉新引流,扩展人群,品牌曝光等那投放过程中,想要效果有所提升,还需持续优化Banner图,并精准人群,不同人群匹配不用的Banner.

  3、聚焦展位Banner审核经常被驳回,如何设计比较好?

  答:Banner设计首选需要遵循广告法,其次需要符合平台的审核美观要求,其次投图优化的一些点,比如:图片得布局,卖点的提炼,促销设置,产品构图等。


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