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店铺要想有亮点,应该怎么做呢?
作者:亿通掌柜 2019-11-20

  怎样在众多淘宝店中脱颖而出,是每一位掌柜都想知道。想要在茫茫商品中点击你的产品,这就要求你的产品有一定的亮点,那么具体要怎样做呢?

  1.多样化店铺推广

  方法不在多,在于精。想要尽量多地覆盖消费人群,就要通过不同的推广营销方式来刺激不同的买家需求,宣传自己的淘宝店铺。推广中的文案设计与图片的配合也很重要,这些都是推广中的一部分,要根据需求进行整体的规划设计。当然还可以利用关联营销来带动销量。

  2.差异化营销

  完整的淘宝店铺运营还包含着售前到售后服务环节,而服务则是在买家进店浏览之后就开始了。面对一些喜爱对比的理性消费买家时,因为他们通过比较优劣来进行选择,所以最后店家要给买家一个购买理由。比如质量的保证,物流的快捷,退换货的详细说明等都是买家最后做出决策的参考。特别是在比较同类商品时,一些服务细节的不同就会对买家的判断产生影响。

  3.挖掘消费者需求

  买家的需求可能来自内在,也有可能为外部激发。比如当买家发现自己有“暖”需求时,也就是产生购买需要的时候。那么在店铺运营中,建议平时的店铺推广或者开展产品促销活动的过程中,就要着重强调宝贝的需求属性,提炼宝贝卖点,才能吸引有需求的买家。

  想要与其它店铺拉开距离,就要不断学习,紧跟市场潮流,不要固步自封,否则只会让你的店铺越来越差!


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