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卖家必读的拼多多推广技巧
作者:亿通掌柜 2019-11-19

有些人花了时间金钱和精力开起来的店铺却没什么起色店铺没人看,产品没人买,看着都着急。所以今天给大家整理了一些推广技巧,推广的好,才会有人看才会带来流量。

拼多多推广

一、策划

1.选款

可能会有人说一定要差异化,卖别人不卖的东西!其实无论如何,一定要做爆款,那么什么是爆款,不是自己认为好看的就是爆款,而是主流款,大家都在买的东西,所以要跟网上主流走!特别是新店!因为网上卖的好的爆款,你去卖一定也能走几单!这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的!别嫌量少,积累下来后店铺就会有权重有排名!

2. 优化标题

标题优化是拼多多最基本和最重要的操作,要知道,一个好的标题决定你有没有机会展现!具体公式为,标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。

3. 优化主图详情页

好的标题能否决定你有没曝光,而好的主图决定你的点击,如果主图没优化好就别希望会有点击了,如果详情没优化好,后期等你排名上来了,给你再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块,希望大家都能重视起来!

二、优化数据,推爆款

1.确定主推

对于个人做的店铺,多爆款模式明显是不符合实际的,即使是大企业都操作不来,因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺,那样其他商家没办法活的,所以建议大家,选择一个宝贝去做主推,然后做流量的的时候,带着其他款式,或者偶尔做一下其他款式的流量。

2. 整合资源

建议大家先调整好店铺的数据,例如流量,没有的流量单子是做不起来的,因为优质的流量才能增强单子的效果,排名才能更容易卡住!

3. 发货和评价

发货的速度控制在12小时内,有效率一点,客人开心,你的钱也快到手一点,另外评价引导一下大家评价,如果不会引导,那么刷单的评价尽量写详细一点,例如:产品外观、质量、发货时间、售后服务等等,都可以提升宝贝的曝光率和转化率,这样的评论多了,对排名的帮助还是很大的,因为这样的宝贝是很优质的宝贝,对转化也有很大的帮助。

4. 店铺的综合指标

做好店铺的综合指标,动态评分,还有各种售后指标,因为这些指标你做不好,说明你的店铺综合能力不足,这样拼多多不会长久给你流量的。

5. 直通车进一步扩大曝光和访客

在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记,销量基础没做起前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来。关于直通车是什么,之前发过的文章有讲到过。

6. 客服回复

客服是一个很重的岗位,态度决定一切。首先是回复的速率,可以先编辑好一些快捷的回复用语,客户需要的话只需要点击两下鼠标;可以加上一些语气助词,拉近与顾客的距离;最后一定要有耐心,解决、指引顾客。

运营好一家店铺实属不易,如果你自己完全没有运营经验,那就可以找专业的网店代运营公司,好的运营公司会根据你的店铺情况先给你做诊断分析,提出优化方案的,就是为了避免后面一系列的麻烦。当然也要睁大眼睛,谨慎选择,避免踩雷。


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