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拼多多主图对于点击率和转化率有哪些影响呢?
作者:亿通掌柜 2019-11-18

  很多拼多多卖家苦于点击率和转化率低,一直想知道到底是什么原因导致的,很多人不知道的是很重要也是见效快的一个原因就是主图,那么主图对于点击率和转化率有哪些影响呢?如何提高转化率呢?

  一.主图承载着新的使命

  据不完全的数据统计,手机购物大概主需要10-30秒的时间,就会有60%的人确定是否购买,主图从原来单纯提高点击率,变成更需要承载新的使命-转化率。在10张主图中就形成高点击+高转化。

  二.为什么点击转化上不去?

  大部分卖家现在有一个共性问题:标题30个字存在多个卖点,而主图却只有一张。直通车同样,标题存在多个卖点,而主图却总在一个卖点上来回测试。

  在千人千面时代,买家都是个性化的人,表面看:大家需要同一件商品,但是需求点是完全一样的。

  举个栗子:产品女士挎包,标题的关键词可以涵盖另外凡类不同需求的人群。

  1、人群:30-45岁之间,成熟稳重的女性

  2、使用:可垮,可单肩背

  3、质量:真皮质感

  4、价格,(55)

  5、活动

  6、赠送钱包

  7、售后,退换包邮(无忧的退款)打消购买疑虑

  多个卖点呢只有一张图片,必然不会存在高点击,高转化。因为顾客的需求点,主图显得不精准,你图片展现不出,不同顾客需要的不同画面,心目中的场景。随便一张和卖点不相符合的图片,买家不会点你的,更不要提转化,这也就是一直转化率低的主要原因。

  主图:高点击

  追求高点击:用图文的方式,主图要与众不同,文案要10字以内

  主图:顾客需求

  (顾客角度)好处卖点:千万注意,买家关注产品对她有什么好处,永远比关注你产品有什么卖点更重要,需求点和痛点才是他们关心的,不能以自己的目光去评判你自己的产品有多好,这对顾客没有意义的,而且他也不需要。我们要用买家思维来确定最终的点,让给顾客的好处,和你产品的卖点,合成一个点。

  怎样才能找出顾客关心的点呢?这里推荐一个方法,你找到你竞品的宝贝,看评价和详情,全部统计出来,日测哪些词出现最多?最终统计出它出现的次数,你就能得到顾客关注点。

  主图:竞品不同

  (对手角度)不同点:和我来玩一个小游戏,剪刀石头布,如果你想赢我,你要出什么?答案是你出什么都不能保证赢,你赢的前提是,我要出什么?这是一种博弈!你这时候的眼光要再高些,放眼整个市场看产品,你和对手区别在哪里,要追求不同。

  打消顾客顾虑:

  打消顾客顾虑的方法有:客户鉴证、买家秀、风险保障、信任,这里把顾虑点破掉。

  同样有一个要求,要与你对手不同:他好,你比他更好。这样才能真正的把顾客留下来。

  最后总结:

  提高店铺销量后,最重要的还是要能留住老顾客,后期可以赠送些实用的小礼品,主动咨询使用后的体验感受,用心做好后续工作,才能稳住老顾客,不被流失。二次回购不仅可以帮助带来好评,还可利用这一点引进新的顾客。这样做可以说是一箭双雕。商家要如何知道老顾客每次的进店回购呢?可以利用数据,对于商品销量好,回购率高的,及时补货。避免货源缺少没能及时发货,最后造成顾客流失,或者演变成虚假发货等等,这样的做法得不偿失(这一块不仅仅老商家要做好,对于新商家来讲,新店初期,如果是有这样的回头客产生,更应该珍惜做好,这样在提高销量的同时,也可以提升店铺本身的评分,增强自己在同行的优势)


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